Linkedin es una de las plataformas web con más utilidad en el mundo de los negocios, cuenta con más de 467 millones de usuarios, de los cuales su mayoría pueden ser grandes clientes potenciales, headhunters, empleados o socios. Funciona como una gigantesca base de datos puesta a tu disposición; podrás apalancarte a esta gran herramienta para hacer crecer tu empresa, pero debes saber manejarla correctamente para sacarle el máximo provecho.

Lo primero que debes hacer es preparar tu perfil, mostrando tu información profesional. Aunque hayas creado ya el perfil de tu empresa debes optimizar también en el tuyo personal, esto genera confianza y compromiso. Para eso, debes incluir una fotografía actualizada junto a la descripción de tus habilidades, intereses y metas, bastará con un texto de 120 caracteres, escribiendo algo sencillo y llamativo.

Posteriormente, en el extracto, debes escribir tus funciones laborarles, responsabilidades y logros dentro de la empresa, junto a tus objetivos como profesional, deberás hacerlo así con las sucesivas secciones.

Cultiva relaciones con objetivos claros

Es de gran importancia que determines cuál es tu objetivo dentro de la red de Linkedin, de esta manera conectarás con las personas adecuadas y publicarás contenido preciso. 

A través de una buena red podrás, conseguir nuevos clientes para tu negocio, nuevos inversores, identificar proyectos en los que invertir, buscar proveedores de servicios o productos, consolidarte como experto en un área determinada, entre muchos otros más. Una vez fijado el objetivo, recomendamos investigar las conexiones que vas hacer especialmente si pueden conectarte con otras personas que fortalezcan tu red y logren acercarte al prospecto.

Del mismo modo, cuando envíes una solicitud de conexión puedes escribir un pequeño mensaje explicando la razón por la cual desea conectar, esto ofrece una buena imagen de ti y de tu empresa.

Ofrece para recibir

Esta parte toma un poco más de tiempo ya que te permite cultivar relaciones con tus nuevos contactos, es crucial este paso para poder optimizar al máximo tu red.

En general el mundo se mueve a través de las relaciones, puedes aprovechar los conocimientos que tengas sobre un tema y compartirlo con tu red, en especial si incluyes a tu empresa. Es muy importante que dichos temas sean compartirdos desde la página de tu empresa, de esta manera atraerás suscriptores y podrás ir creando una comunidad. 

Recuerda que la información entra por lo ojos, por lo tanto, el contenido que compartas debe ser llamativo. Recurre a la comunicación visual, conseguirás destacar y enganchar más rápido que si solo utilizas contenido escrito o noticias; para ello, debes usar gráficos, infografías y todo tipo de imágenes en tus publicaciones para destacarte del resto.

Del mismo modo, si tienes la posibilidad atrévete a pedir recomendaciones a tus clientes, aliados y amigos. Coméntales que también agradecerías si te dejan un comentario donde describan la experiencia que tuvieron trabajando contigo o con tu compañía.

Es importante que des para recibir, intenta apoyar a otros, participa en los perfiles de tus aliados, clientes y proveedores, validando y recomendando el trabajo que ellos hacen. No olvides que dichas recomendaciones también quedan expuestas a los contactos de dichas personas y por lo tanto te permitirán, por un lado, reconocer públicamente a quienes te rodean y por otro, exponer tu perfil ante otros miembros de la plataforma que puedan interesarse en tu trabajo.

Patrocina contenidos

Linkedin tiene dos grandes herramientas que te ayudarán a tener un mayor alcance, una de ellas es Linkedin Ads con la que puedes patrocinar el contenido que publiques y segmentarlo acorde a tus objetivos, para sacar máximo provecho de esta maravillosa red es necesario patrocinar contenido de calidad, del mismo modo no pases por alto estudiar bien esta herramienta para que al segmentar optimices al máximo tu presupuesto.

Usa Linkedin Business

La segunda herramientas que recomendamos, es Linkedin Business con ella puedes filtrar a tu red de contactos y escribirles directamente sin necesidad de haber conectado anteriormente, puedes ofrecerles con mayor libertad tus productos o servicios y ver con quienes te podría convenir expandir tu red.

Existen muchas maneras de sacarle provecho a esta y a otras redes sociales para conseguir clientes, especialmente para empresas B2B. En general se trata de ser constante, creativo y tener paciencia, te aseguro que aplicando estos consejos lograrás optimizar tu red para aumentar tus ventas.